當平台如雨後春筍增加的時候,內容為王這件事就會成為關鍵。LIVEhouse.in成立於 2013年,於2014年正式上線,由程世嘉創辦,總部位於台北市信義區,是目前台灣最大直播平台。Livehouse.in是從一個冷淡的市場,一步一步往前走,當時的「直播」的Google關鍵字價格趨近於零,累積觀看人數達百萬的直播節目僅僅只能找到幾家飲料商和旅館業者的微薄贊助,好不容易等到今日的直播盛況。只是,他們努力了兩年多才達到的用戶數與流量,卻在Facebook宣布開放全民直播後,被一夕超車。跟Facebook在台灣1800萬的月活躍用戶數相比,只有200萬月活躍用戶數的Livehouse.in在這場平台之爭中是夾縫中求生存,當走到這樣的瓶頸,Livehouse.in執行長程世嘉選擇親口推翻自己,決策大轉彎「直播是一個功能了,不是一個平台。任何新創業者說要做直播平台,方向是錯誤的。我們要做的是直播整合行銷。」

從直播平台到整合行銷

過去兩年,直播市場持續加溫,Livehouse.in的使用人數也不斷創新高,技術層面不斷的被讚「LIVEhouse.in 的平台以社群互動、社群經營切入直播平台,讓小從個人、大至企業都可以非常方便地創建屬於自己的直播管道,讓更多線下的內容跟互動可以夠過這新的科技帶到網路上面來。」、「LIVEhouse.in 團隊擁有相當堅強的技術能力,透過網路介面,使用者無須安裝任何軟體,開啟網路就能開播。」- FreeGroup等等,網路流量甚至大到他們足以成為Google GCP 雲端服務頂級合作夥伴。但商業模式始終是一個問號。因此這一家技術導向的直播平台,最後政策大轉變為一間整合行銷公司。

在決策中發現不可能去跟Facebook做直接競爭,但是他們擁有的是經年累月的專業技術,他們公司在創業以來不論是阿邦師的直播拍賣、柯p騎車環島,還是微積分大賽他們都做過直播,他們已經累積了太多的直播案例和專業知識,甚至能夠將技術全部SOP化。相對之下,每個人、每個企業、品牌雖然在一夕之間被賦予直播能力,可以做到以前只有電視台才能做的事,但多數人卻也不知道應該做什麼節目?要怎麼做出好的內容,更不知道為什麼直播線上人數不多、互動不好、收音有問題、畫面不清楚,還有最重要的,效益該怎麼評估?「Facebook雖然讓你可以方便做,但要做好卻不是容易的事。」而這正是Livehouse.in在Facebook掀起的巨浪中看到的機會。

豐富經驗及技術成為利器

因為有過去三年累積下來的經驗,強調他們能做的不只是直播,而是可以從前製的節目企劃、宣傳,一路做到最後的效益評估。「我們甚至接過很多case,客戶就說他有預算要做直播,然後他不知道該怎麼辦,將全部計畫、現場執行、宣傳都交給我們做。」甚至,他們也不強求廠商必須使用Livehouse.in的平台,而是願意在效益最大化的考量下,主動建議客戶使用Facebook直播。程世嘉認為,「長遠來說,Facebook已經這麼大,他一定會在這邊推得更用力,與其把他當敵人不如當朋友。」 所以他們要做的不是去跟Facebook搶用戶,而是建立聯播網、建立多平台開播技術,「把數據收回來,把訊號打過去。」

在程世嘉看來,Livehouse.in其實正走在一條Netflix曾走過的路,從一家科技公司,變成內容公司,「我們的通路、平台已經很完整,接下來把重心放在內容。」而隨著直播成為一種選項,甚至是電商、電競市場經營的標準配備,Livehouse.in的營收也將跟著一路向上。程世嘉看好,接下來一年營收至少可以成長一倍,到了明年,獲利的日子應該就不遠了。





參考連結:
http://mmdays.com/2014/07/04/livehouse-in-o2o-social-plateform/
http://goo.gl/0ukC4C