知名品牌 席夢思 好眠網致力提供平價精品名床



好眠網是原本專精於貿易的公司所成立,在觀察到台灣床墊市場後,了解到席夢思由於少數通路把持,使得一般台灣民眾都要以比美國貴上幾倍的價格才能取得,因此,與席夢思美國總公司達成合作協議,直接從美國平行輸入這樣的精品好床。但是在台灣推廣初期,由於總代理商挾著資源的優勢,大舉的打壓平行輸入的企業,使得一般民眾不了解直接購買平行輸入的好處,在好眠網建置網站後,還是沒辦法成功在網路上推廣這樣的平價名床,而且直接賣給消費者的方式,也必須要有實體的通路展示,讓消費者可以摸得到、可以試躺,所以一開始推廣時就堆積了不少的庫存和要與各實體通路合作去展示,在成本上負擔還滿重的,雖然也有銷售,但成本負擔和銷售比例還是不盡理想。



改變思維 經營模式由B2C 變成B2B



與跨際數位合作之後,花了約一個多星期與網路行銷教練討論,在了解目前我們經營的現況後,教練建議改走B2B的方式,可以從FB經營設計師族群,然後與設計師合作,由設計師推薦給消費者,這樣可以避免消費者在沒有實際碰到床,體驗過之前不買的情況。在合作一季後,目標族群已經累積到 248名設計師,並且成功合作20多筆的案件,針對一般消費者的網站跳出率也下降,轉換成本也下降。