意見領袖行銷-與意見領袖合作的影響力,帶起品牌討論度

網路影響力

發揮個人獨特魅力及特定領域有所,在網路上累積一定支持者,並在網路上凝聚一股影響力的意見領袖(KOL),相對於明星、藝人,意見領袖與受眾互動的機會更多、距離更近,使網友的黏著度也更為強烈,意見領袖就像是一個指標,如同當我們在購買產品會先看過是否有認證商標,以增加我們購買的可能與信任,因此意見領袖也成為品牌在網路上打出曝光度、增加銷售量的行銷媒介之一。

提升信任感

隨著網路市場更加成熟,因而使得在網路上行銷的方式也越來越多樣化,與意見領袖合作的模式也不再侷限既定印象的模式,除了邀請試用、體驗商品,並分享使用後心得,舉辦團購活動、拍攝業配影片等形式都能為一種方式,對於意見領袖所分享的資訊與看法不僅能讓粉絲降低廣告訊息的排斥感,間接地讓意見領袖位產品背書,建立起消費者對品牌的印象以及信任感,並成功引發受眾的關注,同時也有機會因此吸引其他潛在顧客,以達成品牌行銷的目的。

KOL粉絲黏著度高,社群聲量快速擴散

透過意見領袖的影響力,接觸更多目標族群

專業品牌內容分享,帶起品牌討論度

第三方正面評論提升消費者信心

案例

怡倫家居屬韓國最大家具集團Fursys旗下的品牌,以綠色ECO板材作為家具主要建材,在用料不僅著重環保、無毒,家具的設計也是著重美觀與實用性,並且在行銷方面不只家具出現在韓劇《孤單又燦爛的神-鬼怪》,代言人也找了韓劇中飾演男主角的孔劉。

延續討論熱度

利用韓劇的延燒討論熱度,讓網路上也能以這個話題切入進而增加更多網友關注,「誰」來引發話題討論就成為了重要的關鍵,因此在策劃網路行銷,跨際數位行銷就以KOL當作主要的行銷策略的方式,藉由KOL在網路上的影響力成功地吸引粉絲注意。主要方法是以部落客發起特別限定團購活動,增加更多人認識怡倫家居,同時藉著KOL的影響力,使受眾因為KOL而對品牌產生好感,甚至進行購買。

提升產品銷售

此檔活動推銷的產品是新上市的學習椅,因此在搜尋合適的KOL也以親子導向為優先,經過篩選最後找到最符合客戶期望的人選,藉由KOL分享產品實體照片、使用想法與各方面評價,並發起購買學習椅加碼送限定贈品的團購活動,並在這次活動當中,因為此次與KOL合作而成功地達到銷售目標。