選擇你的起點、你的時間、金錢和資源預算,將幫助你看看從哪裡開始,如果你的資源有限,我建議你一次掌握一個社交媒體平台。如果您是B2B,那麼我建議先掌握LinkedIn。這將需要幾週或在某些情況下幾個月,然後才真正開始感覺自己能夠輕鬆完成您所識別的每項任務。接下來,您要確定使用您選擇的社交媒體平台的具體目標是什麼最好與理想的客戶聯繫。我們以LinkedIn為例。您對此網絡的目標可能包括以下內容:

  1. 從LinkedIn每月產生三個新的潛在客戶。
  2. 建立您作為主題專家的權限您的行動計劃可能如下所示:
  • 接受連接請求(每日)
  • 發送跟進消息,感謝新連接接受您的連接請求或與您聯繫(每日)
  • 回複收到的所有消息(每日)
  • 回復有關狀態更新或發布者貼文的任何評論(每日)
  • 查看誰查看了您的個人資料,誰查看了您的貼文和關注者,以便與之聯繫(每日)
  • 使用高級搜索與10個潛在潛在客戶聯繫並聯繫(每日)
  • 通過保持聯繫並為他們提供價值(每日)建立與新潛在客戶的關係
  • 發布狀態更新,為理想的客戶提供價值(每日)
  • 向熱門潛在客戶發送有價值的東西(每週)
  • 發布LinkedIn發布者上的貼文(每週,每兩個月或每月)

 

您可以在範例中看到,包含方式非常重要通常應該完成任務。它可能是每天,每週,每月或另一個定義的時間段。隨著您變得更加舒適並開發一個不耗費所有分配時間的高效工作流程,您可能決定在每日列表中添加另一個平台。在某些情況下,您可以在日常活動中添加第三個或更多平台,只需記住更多並不總是更好。要從每個平台獲得最佳結果,請確保留出足夠的時間進行參與(這可能很難預測),例如回答問題,回覆評論以及與社區進行交流。內容創建與內容策劃您還將需要決定是否要策劃(查找和重新分享)來自其他人的精彩內容或創建自己的內容。

為了獲得最佳效果,我建議同時執行這兩項操作。創建自己的內容有很多好處。首先,它是您擁有和控制的資產。它還有助於建立您對該主題的權威。例如,如果你想發佈到LinkedIn Publisher,你必須創建自己的書面作品。你的內容,特別是部落客文章,可以幫助你有機地改善你網站的搜索引擎優化,這有助於你的潛在客戶找到你。策劃內容的其他人可以查找並與他們的觀眾分享您的內容,這進一步擴大了您的範圍。在決定要創建什麼類型的內容時,您需要知道您的市場喜歡哪種內容。他們喜歡閱讀辦公室的部落客文章,通過手機觀看影片,還是只掃描快速訊息圖表以獲取他們需要的小資訊?也許他們更喜歡更深入的內容,例如更詳細的報告或白皮書。快速了解市場喜歡和消費的內容,就是看看競爭對手成功分享的內容。

 

關鍵詞是“成功“。不要重複不能起作用的東西。查看競爭對手正在創建和分享的各種類型內容的觀看次數和份額,因為您可以很好地了解最佳形式供您選擇。您還可以查看服務於類似市場的公司。您可能會獲得競爭對手目前尚未嘗試的內容的其他想法。創建內容的想法,特別是如果它需要您沒有的技能,可能會讓您感到恐懼。這就是外包人才的用武之地。內容行銷專業人員根據技能和位置收取各種價格。不要害怕向您的網絡詢問建議。您也可以嘗試創建自己的建議。如果您決定撰寫自己的部落客文章,還有一些很棒的免費和付費工具可以幫助你製作可視內容,如Canva,Adobe Spark和Pablo。當創建部落格或影片內容時,直播平台(LinkedIn視頻,Facebook Live,YouTube)將真正幫助你創建可在其他社交媒體平台和部落格上共享的音樂和/或影片內容。

 

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