在決定在您的內容中涵蓋哪些主題時,請始終關注能夠幫助理想客戶克服特定挑戰或問題的內容。您還應該尋找精彩的內容來進行策劃。無論您是否創建自己的原創內容,協作和分享其他內容都是您內容行銷策略的重要組成部分。因為以下內容,協作內容對您有益:

  • 提供資訊對您的潛在客戶感興趣或有幫助的相關主題,您不是權威,實際上進一步提高了您的可信度並增加了信任度
  • 當發布其他的議題時可以適時增加您的觀點,您可以創造更多與潛在客戶進行討論和互動的機會
  • 您可以創建與相關領域專家建立關係的機會,可能提供合作機會並擴展原始內容的覆蓋範圍
  • 分享其他內容比創建自己的原創內容更有效,同時還允許您定期與潛在客戶分享新的見解
  • 策劃內容有助於您的潛在客戶,這最終是您的目標 – 這有助於加強和建立您的關係我不是說你應該分享你的競爭對手的內容,雖然偶爾做這個並不是一個糟糕的主意(參見互惠​​法則)。但你確實希望分享解決理想客戶問題的內容,最好是您未解決的具體問題。號召採取動作(CTA)為部落客貼文或社交媒體平台創建內容時,記得要經常添加CTA(號召性用語)。這些CTA通常與您的銷售渠道掛鉤。雖然您不想用行銷信息轟炸您的潛在客戶,但如果他們決定採取下一步措施,您確實希望他們能夠輕鬆採取行動。

 

有兩個關鍵的元素這是一個成功的CTA。

首先是你讓它變得簡單。換句話說,對於潛在客戶在閱讀CTA後儘快開展工作應該非常簡單。如果你的CTA要求他們做一些需要太多步驟的事情,那麼大多數人都不會遵循,你將失去機會。

第二個要素是位置。您的CTA的位置必須有意義,並且感覺就像體驗的無縫部分。例如,在LinkedIn上,將您的CTA放在您的個人資料中的標題或名稱部分將不會產生您想要的那種結果。在你向他們提供價值之前把它扔進人們面前,或者至少是他們可能想要採取下一步的非常令人信服的理由,只會將它們關閉。例如,在你的LinkedIn個人資料中包含你的CTA的好地方是您的摘要和當前體驗部分的結束以及您的狀態更新和

 

LinkedIn發布者貼文的底部。您將需要定制您的CTA以適應位置和主題。所以,對於您的LinkedIn個人資料,包括最好的他們可以聯繫你的方式(電子郵件,電話)。在您的LinkedIn發布商貼文中,您可能會要求他們發表評論,與您聯繫,分享貼文或下載免費贈品,例如清單,報告或其他內容,以換取添加到您的簡報列表。

建立社交媒體行動計劃一旦您的社交媒體戰略已經完成,是時候將這一戰略付諸行動了。“設定目標不是主要的事情。它決定你將如何實現它並堅持這個計劃。“〜湯姆蘭德日報和每週行銷活動你需要做的第一件事就是把你的任務/活動列表變成一個清單。通過創建一個破壞的文案開始通過社交媒體平台,包括它下面的所有任務。按照時間順序排列每個平台下的任務,按時間順序排列(第一天,然後每週,然後是每月)。按照重要性順序排列每個任務最重要的任務在頂部。

如果您想進一步改進清單,如果有意義,您甚至可以為一周中的每一天創建一組特定的項目。例如,您的周四項目可能包括發佈到LinkedIn Publisher,您的周一項目包括向熱門潛在客戶提供有價值的內容。打印出來。你沒有創建它作為你的電腦上永遠不會被使用的另一個丟失的文件。每天使用它。在完成任務時檢查每項任務。如果您真的想要有效,請快速記下每項任務對您的影響。您可能希望這樣做幾週,特別是如果您剛剛開始。然後在六個月的時間內,記下相同任務的時間並進行比較。

 

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沒有這個,你的B2B社交媒體策略就沒用了–6